清大总裁班报生办

房地产营销实操与落地高级研修班

开课时间 2023-05-27
学习费用 3.98万元/人
学制 学制一年,共6-8次课,每2月集中授课一次,每次2-3天
招生对象 房地产企业董事长、总经理、主管营销副总、项目总监等。
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上课地点 清华

课程背景

咨询报名:张老师 加微信15811427370(同电话)索取简章和报名表

经过高速扩张期后,中国房地产行业已经到了转型时期,2020年全国70个大中城市销售量下降17%。十九大后政策持续收紧,2020年房地产市场将从上半场的“单边上扬”回归到“周期波动的纯市场”,房地产产业性质回归“居住本质”属性;而下半场开幕,面对市场变化,如何度过危险期,成为各大房企的核心任务!
过去的套路与经验已不再灵验,客户购买需求降低,房企项目销售正在减速,资金链将进入危险期,面对窘境,如何提升营销力成为各企业关注的核心问题;客户、土地和产品错位,买得起的不喜欢,想买的买不起的社会现象持续存在,而如何确定项目定位成为各房地产企业营销团队中首要关注点;
营销队伍带队难,吃不了苦,工资要求高,能力弱,士气消沉,如何打造狼性团队成为营销团队的基础关注点;
项目余量多,而危机临近时企业如何把开发期缩短,加快项目的运转速度和销售速度,回笼资金成为企业生存的关键核心点。
基于对以上问题的深刻思考,中清博创企商研修中心推出“房地产营销实操与落地高级研修班”,帮助房地产企业快速找到业绩提升的突破口,提高企业营销管理者价值构建与营销创新、市场研究与项目定位、营销团队建设与管理等关键能力!

课程收益

1、资深专家与您共同完成项目定位及销售解决方案,实现项目价值最大化
2、培养正确的项目定位逻辑与思路,定位工作方法可复制,项目定位从此精准
3、培养正确的营销提升工作逻辑与思路,工作方法可复制,销售策略从此靠谱

招生对象

房地产企业董事长、总经理、主管营销副总、项目总监等。

师资构成

◇清华、北大、人大等著名高校的专家学者
◇国家发改委、建设部、国土资源部等政府主管官员、高级研究人员
◇国内外著名房地产推广、策划专家,地产界著名企业家

刘洪玉  清华房地产研究所所长、博导
姜  仁  著名房地产全程策划营销实战专家
董  藩  师范大学房地产研究中心主任
孙克放  建设部住宅产业促进中心主任
路长全  中国最具价值的营销实战专家
万   钧  清华特邀教授,领导力与营销整合专家
李  忠  华高莱斯国际地产顾问有限公司董事
庄惟敏  清华建筑设计院院长,总建筑师
朱曙东 著名品牌运营专家、杰出房地产营销策划人、房地产全程营销理论的首创者。
曹海良  房地产管理咨询专家
曾宪斌  著名房地产营销专家,清华资深房地产总裁班教授
矫培民  房地产企业实战派管理专家,清华特聘专家
顾云昌  中国房地产业协会秘书长
史  炜  国家发改委体改所产业研究室主任
李  豪  资深房地产营销策划专家、战略与企业管理专家卧龙地产集团营销总监
鲁炳全  清华特邀教授,中国商业地产理论与操盘的大师级专家
文  远  知名房地产营销策划和转型发展研究专家,碧桂园营销标准化体系创建者之一
于  莉  签单王”品牌创始人、签单王房地产营销智库总顾问
高  剑  万科集团建筑研究中心副总策划师,营销专家委员会委员;

课程体系

第一模块 地产行业宏观形势分析与项目定位 第二模块 营销策划与营销策略
u 地产行业宏观形势分析
u 区域经济商机分析与房地产行业发展
u 未来行业走势及企业发展对策
u 发达城市、中小城市的房地产市场发展
u 房地产的客观评估与理性应对
u 投资开发的基础逻辑
u 地产项目定位
u 项目定位的基本逻辑及流程
u 土地六要素认知
u 市场分析框架及市场机会挖掘
u 客户价值需求曲线研究
项目定位过程中的常见误区 u 房产项目“市场”与“营销”
u 市场营销战略与竞争优势建立
u 市场细分与差异化定位
u 目标客户群心理特征分析
u 大客户拓展策略
u 有效客户关系维护
u 广告策略与媒体投放
u 如何快速高效建立强势品牌
u 新媒体营销与网络营销
u 新媒体优势整合
u 土地解码与概念产品创造
u
第三模块 营销创新与案例解析 第四模块 产业地产营销
u 创新营销工具
u 客户关系维护系统(CRM管理)
u 整合营销
u 爆点营销战略逻辑与实施
u 痛点营销战略逻辑与实施
u 渠道与大客户销售
u 管理沟通与艺术谈判
u 提升营销渠道与管理者竞争思路格局
u 大数据营销策略 u 商业地产营销
u 商业地产销售的核心
u 商铺价格定位及注意要素
u 销售策略选择与模式选择
u 销售节点把控及各节点营销去化
u 养老地产营销
u 养老地产市场定位与规划设计
u 养老地产盈利模式与运营模式
u 当前养老地产的营销方式与选择
u 养老地产营销全流程解析
第五模块 地产去库存及经典案例分析 第六模块 强销模式下拓客体系与拓客技巧
u 三四线房地产市场宏观分析
u 三四线城市市场特征及风险应对
u 三四线城市房地产营销思维
u 三四线城市操盘思路梳理
u 营销实战案例分析:哈尔滨大正莅江项目(住宅项目),南宁澜庭国际项目(综合体项目),石家庄新乐金地国际广场(商业项目),本溪萌芽谷项目(养老项目) u 房地产强销拓客观念建立
u 强销拓客的目的,方法及模式分析
u 房地产强销拓客的心态
u 房地产强销拓客体系的建立及基本方法
第七模块 狼性团队建设 第八模块 实战营销沙盘模拟
u 销售队伍的组建及优化制度
u 如何成为优秀管理者
u 企业销售精英能力提升
u 阳光心态与高效沟通
u 个人魅力的提升
u 打造高效培训体系
u 目标管理与绩效考核
u 管理的核心关键点
u 销售团队的管理与激励 u 把握客户需求实战训练
u 讲解产品卖点实战训练
u 异议处理实战训练
u 客户逼定实战训练
u 日常媒体关系处理
参观考察活动
u 优秀企业参观考察,与高层管理人员面对面进行交流
u 特色楼盘参观考察

学制安排

学制一年,共6-8次课,每2月集中授课一次,每次2-3天

教学管理

39800元/人(含报名费、学费、讲义费、拓展培训费等费用)食宿由学校协助统一安排,费用自理.
【报名程序】

 


  • 联系人:张老师
  • 手机:15811427370


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商业地产开发与投融资总裁研修班

报名咨询

联系人:张老师

手机:15811427370(同微信)

邮箱:982838072@qq.com

地址:清华校内

报名方式

1、提交报名表
学员可致电15811427370(同微信)张老师确认。

2、审核登记
招生办收到报名表与学员电话确认核实,审核通过后登记注册;

3、发入学通知书
注册后,招生办通过邮件或快递形式 为学员发放入学通知书;

4、缴纳学费
学员收到通知书后,将学费汇入清华账号并将汇款底单传真

5、发上课通知
教务组收到学员汇款底单及培训费用后, 发放详细上课通知书;

6、学员按时上课
学员准时携带上课通知及相关材料到 清华报到,参加培训。

学员名单

招生办:工商管理 房地产 金融战略 营销 财务 人力等班级全面招生

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